CANALES DE DISTRIBUCION

Los Canales de Distribución son todos los medios o vínculos de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor final, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

INTERMEDIARIOS

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

FUNCIONES

• Investigación: Recabar  información  necesaria  para planear y facilitar el intercambio.
•  Promoción: Crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
•  Contacto: Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
•  Adaptación: Modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
• Negociación: Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
•  Distribución física: Transportar y almacenar los bienes.
•  Financiamiento: Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
•  Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

CANAL DIRECTO: Este tipo de canal cuenta con la particularidad de que el productor de un determinado bien o servicio comercializa el mismo de forma directa al consumidor final, sin la necesidad de intermediarios.

CANAL INDIRECTO: recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario.

El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio.

CANAL CORTO: Sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final.

CANAL LARGO: Este  canal largo se caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios  y suele identificar a  la  gran  mayoría  de productos de consumo.

DISTRIBUCION INTENSIVA: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa  que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia.

DSITRIBUCION SELECTIVA Y MULTIPLE: reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores.

VENTAJAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Tener el producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista:

- Los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor.

- Los productos exclusivos los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares El beneficio de tiempo: solo se da si hay beneficio de lugar. 

MAS INFORMACIÓN: http://es.slideshare.net/diago05/tipos-de-canales-de-distribucin